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香港代购走私英国DTC品牌如何打败传统品牌和海外品牌:联盟营销+社会营销

原始名称:英国DTC品牌如何打败传统品牌和国外品牌:联盟营销+社会营销

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在知名度和转化率方面,英国DTC品牌明显高于传统品牌和国外品牌,本文向你揭示背后的神秘。

迄今为止,我们发表了全球化妆DTC研究报告(详见文末),揭示了DTC模型对业界的冲击力和霸权范围的强大、广度。 但是,迄今为止,现在的研究多集中于业界,消费者方面没有能够将DTC品牌的认知量化。

最近,欧洲乐天市场营销机构的报告显示,对英国、法国、德国共计4000名消费者进行了调查,英国DTC品牌在品牌认知度和转化率方面打败了竞争对手传统品牌和海外品牌。

转化率王是谁?

根据乐天市场推广机构的调查,最受消费者认可的DTC品牌不是国际上日本的Glossier、Harry、Casper等品牌,而是排名前四位的英国国内DTC品牌Simpson cook、Made.com、birr

不仅如此,这些DTC品牌也显示出了较高的转化率。 例如,听说过Birchbox的英国回答者中有28%购买过该品牌,Glossier (美国着名的DTC品牌)的比例为26%,明显高于传统品牌。

那么,为什么会发生这种现象呢?

让我们看看另一项调查数据。 英国44%的消费者将Facebook作为获取信息的平台,从而提高了对DTC品牌的认知度,YouTube和Instagram的用户比例分别为31%和28%。 也就是说,超过99%的消费者将社交媒体作为主要的信息平台,历史上,购买的发生无疑取决于品牌意识的萌芽。

当然,仅凭以上数据还不足以说明英国DTC品牌具有高转化率的理由。 利用社交媒体本来就是DTC品牌的鲜明特征之一。

事实上,对于这些DTC来说,社交媒体不仅是品牌信息传播的平台,也是潜在的销售点。 另外,DTC品牌通常通过多个在线渠道销售产品,17%的消费者将Facebook作为优先购物平台,其后是各种网站和优惠券网站( 14% )、品牌网站( 12% )。

流量越来越高怎么办?

通过以上调查,DTC品牌的成功路径越来越清晰——密集的社会营销和多样的在线销售渠道。 对于英国DTC品牌来说,联盟营销与社会营销相结合的营销方式是打败传统品牌和国际品牌的成功秘诀。

“DTC品牌以往依赖于基于性能的数字广告策略,营养代理店DTC品牌Huel的创始人朱莉安·哈恩原本是联盟市场营销的公司。 迄今为止,很多品牌利用收益率高的发表者(各种KOL等)来确定参加者群体,通过直接反应的广告来推进转化率。” 乐天营销董事总裁安东尼·卡帕诺说。

“社交平台非常重要,但品牌不应将其视为一切。 特别是在新的DTC品牌中,社交平台上的广告越来越贵,因此需要花费时间寻找能够复盖参与者的其他渠道,从中找到平衡是非常重要的。”

英国DTC化妆箱Birchbox

的确,对于DTC品牌来说,社会营销确实很重要,但在另一个维度中,联盟营销也在悄然兴起。 根据调查,17%的人回答现金还原网站提高了对DTC品牌的认知度,同比例的回答者也认为优惠券和折扣代码网站提高了品牌意识。

(什么是联盟营销? 这是根据市场营销效果支付费用的在线营销方式。 参与联盟市场营销的卖方不需要预先支付费用,推广流程完全免费,只需要向联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。 中所述情节,对概念设计中的量体体积进行分析

许多英国DTC品牌表示,为了获得和发展新的客户,联盟营销不仅有效率,而且可以通过可扩展的渠道跟踪ROI,并且可以追溯到真正有用的合作伙伴,例如微KOL。

调查显示,11%的英国消费者支持迷你KOL (通常粉丝数超过3万人的消费者),体积虽小,但粉丝的参与度和转化率高。 这些微KOL营销策略在社会营销极度饱和的Instagram中尤为有用。 品牌为了吸引消费者的关注,需要找到不同层次的KOL。

乐天市场营销高级总监阿维斯认为,DTC品牌不应该依赖哪种方法,而应该试着混合哪种是最合适的。 同时,必须在整个采购路径上衡量ROI。 将自己限制为单一形式,只关注最初或最后点击的指标,会忽略广告转换的节点部分,影响销售。

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