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韩国的代购网亚马逊卖家:进入多个海外网站前应注意的7个要点

原题:亚马逊的卖方:进军多个海外网站之前需要注意的7个要点

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现在亚马逊的卖家在很多国家的网站上贩卖,可以接触更多的潜在客户,增加销售额。

另一个多站点布局的好处是可以分散风险。 例如,如果某个国家的帐户失效或该国家的经济衰退,您可以在另一个站点销售产品以弥补损失。

尽管亚马逊许多网站的市场潜力很大,但必须考虑法律、文化、地理等问题。

以下是布局多站点运营前应考虑的事项

1 .选择产品

首先要考虑的是产品。 如果现有的网站已经有畅销的产品,在新网站上销售可能是个好主意。

但是,并非所有产品都适合所有站点。

举个简单的例子,在美国销售包括牛肉在内的狗粮,想进军德国市场。

德国是欧盟的富裕国家,德国人爱狗吃牛肉。 因此,此时你的产品适合在德国车站销售。

但是,在印度车站销售时,必须考虑更换新产品。 印度80%的人是印度教徒,牛在印度教是神圣的,因此牛肉狗粮在印度是卖不出去的。

文化、传统、基础设施、气候是影响产品选择的因素。 例如,在墨西哥销售铁锹是不合适的。

2 .制定品牌战略

品牌推广近年来在亚马逊卖家之间很流行。 购买廉价的白牌产品,以高额利润在亚马逊销售,没有竞争对手的日子就不会回来了。

现在,如果你想成为成功的卖家,就必须提供高品质的产品和强大的品牌。 如果还没有品牌战略的话,现在是制定品牌战略的时候了。

即使有了品牌战略,也必须根据目标市场调整品牌战略。

无论是产品名称、整体定位、listing设计还是广告系列,都必须满足国家/地区客户的特点和需求。

如果在英国以“LAID”的品牌销售床单,这个品牌名称很适合你的产品,LAID很容易用双关语记住。

但是,如果想在法国销售同样的产品,就不能使用这个品牌名称。 “LAID”在法语中喜欢“丑”。 叫“丑”的床单显然很难吸引顾客。

如何定位产品还取决于竞争对手?

假设化妆刷很受欢迎。 大多数竞争对手都出售塑料化妆刷,但你的化妆刷使用的是天然素材。

将产品定位为环保产品,将品牌定位为可持续发展的品牌,这不同于竞争对手,也是人们购买品牌的理由。

但是,如果在您的目标市场中有20个竞争对手将环境保护作为卖点,您的品牌定位可能需要与众不同。 环境保护意识不再被视为产品的亮点,因此是行业标准。

3 .熟悉税收法规和法律

税收和法律法规虽然是个棘手的问题,但无论如何也要缴纳税金。

如果不遵守法律制度,很可能会被处以高额罚款,甚至会放弃在那个国家的业务。

因此,必须事先了解产品的安全法律、进口和责任法规以及适用的税收义务。

此外,产品名称、品牌名称和设计不得违反商标和专利规定。

保险方法是雇佣当地律师和税务顾问,使自己能够在遵守法律的同时,利用各种可能存在的税收和法律脆弱性。

四、物流问题

我们还需要考虑物流问题。 在某些情况下,可能需要在目标市场国家生产产品。

例如,如果进入北美市场,产品进口关税过高,找到美国的当地工厂也许是个好解决办法。

无论在哪里生产,都需要安全地从制造商向亚马逊仓库搬运产品。

大多数情况下,您需要使用临时存储设施,以避免亚马逊花费昂贵的存储成本。

各履行中心可接受不同的报价、价格比较和评估。 快的运输速度很重要。

5、产品listing

如果你的listing品质不好的话,很多潜在客人进入listing也没有好处。

请确认你的产品说明是由专业机构翻译的。 不要使用谷歌翻译等机器翻译。 当然,不希望复制其他国家使用的listing,只翻译复制和关键词。

消费者的搜索行为因国家不同而不同,因此需要对每个国家采取不同的优化方法。 产品摄影师不一定需要来自当地,但应该知道当地消费者接受什么样的产品摄影。

特别是关于模型和生活方式的照片,有必要考虑文化因素。 例如,展示模特的照片在你所在的国家可能会有很好的效果,但在其他国家可能会被认为非常不合适。

6 .管理付款

在其他国家销售商品时,有时必须使用其他货币。

但是,很多公司通过给在线销售者提供便利的跨境支付解决方案帮助他们解决问题。 找到适合您业务的国际支付提供商,并创建国际帐户。 这有助于处理不同的货币、汇率波动和转帐到银行帐户。

7 .投入PPC广告系列

接下来,我们建议您关注您的产品,推出PPC广告系列。

和SEO一样,我们应该雇佣当地的PPC代理商,或者雇佣当地员工的代理商。

正确定位关键词对广告系列的成功与否至关重要,能说当地语言,了解当地搜索行为特点的人能帮助你的广告成功。

(编译/雨果网陈杰)

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